Alexandre Souillé

Transcript

Dans cette vidéo, nous revenons avec Alexandre Souillé, fondateur d’Olfeo, sur la cession de l’entreprise et les raisons qui l’ont conduit à nous confier ce mandat. Il présente Olfeo, éditeur cybersécurité, et explique le contexte : « c’était le bon moment de chercher un partenaire industriel », avec trois critères clés : « technologique », « complémentarité » (notamment géographique) et « distribution ». Alexandre souligne ce qui, selon lui, distingue notre approche : au-delà des chiffres, notre capacité à porter la valeur stratégique de l’entreprise. Il explique qu’il cherchait une banque capable de « comprendre l’intérêt stratégique d’Olfeo » et de « présenter cette valeur au-delà d’un tableau Excel », un « point de différenciant très fort ». Il met aussi en avant le niveau d’expertise mobilisé : « c’était pas des juniors… vraiment des gens très très bons dans leur domaine », ainsi que le suivi au fil des étapes (teaser, définition des cibles, prise de contact) avec un « suivi parfait » et une « relation de confiance très forte ». Le témoignage revient ensuite sur la phase de due diligence, jugée « extrêmement chronophage » pour une PME, et l’accompagnement sur les volets opérationnels et juridiques : « ça a vraiment facilité toutes ces négociations ». Même lorsque le process connaît des aléas « quelques petites surprises et quelques rebondissements » Alexandre souligne notre rôle pour « trouver les bons mots », construire des « compromis » et aboutir à « une conclusion qui a satisfait tous les parties ». Enfin, il insiste sur notre suivi après l’opération : « on n’est pas abandonné », jusqu’à une relation « presque amicale », et conclut sans ambiguïté : « ma réponse c’est évidemment oui » lorsqu’il s’agit de recommander IPTP.